大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎么买保险不会套路买家的问题，于是小编就整理了1个相关介绍怎么买保险不会套路买家的解答，让我们一起看看吧。
作为一名保险营销人员，在客户对保险一无所知的情况下，如何推销保险？
您这个问题很有趣。但同时毋庸置疑的是，即使一个销售技巧炉火纯青的营销高手也很难做到。
因为，当一个人做出购买的决定时都有他明确的目的。比如一个人购买一种食品，是为了填饱肚子或满足自己的口腹之欲；一个人购买一件衣服，是为了蔽体、御寒或满足自己的审美需求。
当一个人对你向他展示的商品一无所知，甚至不知道这件商品对他有什么用途时，要让他心甘情愿的从自己的腰包里把钱掏出来，除了抢劫恐怕没有其他更高明的办法。
所谓的营销高手，只不过是凭自己的实战经验和营销智慧让客户在短时间内对自己向他推销的产品感兴趣，并深刻的认识到购买这件商品给他带来的好处，从而促使客户尽快做出购买的决定。
做保险也一样，我们必须先让客户对保险有一个正确而全面的认识，明白我们向他推荐的保险产品会给他带来怎样的好处？才能让他做出投保的决定。这个过程可以缩短，但不能省略。您说呢？
很荣幸回答这个问题。
首先，作为保险代理人，必须让客户了解保险，知道保险的含义，以及自己为什么要来做保险。
其次，让客户正确的认识保险。大部分人都会习惯性的把雨伞，雨衣带在身上，为的就是突然下雨了，能遮风挡雨。保险就好比雨伞、雨衣一样。这就是保险。
试着用反问法。当风险来临的时候，你会怎么样去做？生老病死，是每个人都要面对的。当风险来临的时候你有什么办法来地域，无非也就两个办法，一个是风险自留，一个是风险转移。
认真对待每份保险的销售。不要避重就轻的讲这个保险怎么怎么好，你买了后会有怎么怎么样的保障。仅仅是这样还不够的，要认真的讲清楚保险上的每个条款。让客户更放心，一切都是按照合同来。那么法律会保护你买的这份保险。
刚踏入这个行业没多久，就只有自己的一点见解。
民生人寿保险代理人――
很荣幸回答您的问题
保险产品的销售，是一个理念销售的过程，是一个对未来风险预知判断的过程，是一个销售承诺的过程。正因如此，投保人的认知和了解就显得尤为重要。在销售过程中会表现为对有认知的客户沟通很容易、成交很简单；对不了解或不赞同的客户需要长时间的客户培养才能完成销售。
一、信息不对称
由于每个行业都有自身的特质与知识，俗话说隔行如隔山，行业信息的不对等，会导致和客户在沟通过程中会出现各种不理解的专业术语。
但，随着发展以及众多销售人员的轮番轰炸，我们会发现，有的客户比代理人还要精通还要明晰。
二、面对客户
懂保险的客户，自然会很细节的去对比产品、对比条款、对比公司，营销员要做的是尽量的扬长避短，但绝不能不提不说选择避而不谈，同样要遵循告知的义务。
不认可或不了解的客户，各位在销售的过程中要多注意进行知识培养和概念培养，不要想着见两次面就让人签单。这是一个取得信任的过程，用诚意、用专业、用设身处地的思考。
当然，现实中很多客户虽然不了解，但大部分都知道保险是生活的必需品，而且多数客户都是转介绍而来，已经是有了信任的基础，这个时候专业度就成为了最重要的部分，不但要让客户当时了解，更要做到细心，在合同下来后帮忙备注具体的合同信息（手写一份夹在合同中），比如保了什么、怎么缴费等等。
三、销售是个过程，更是一场恋爱
到此，以上就是小编对于怎么买保险不会套路买家的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎么买保险不会套路买家的1点解答对大家有用。
