大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于要求买3年保险的理由的问题,于是小编就整理了1个相关介绍要求买3年保险的理由的解答,让我们一起看看吧。
卖保险的亲戚让你买保险是出于什么目的?
在回答这个问题的时候,其实可以还原一下当时的环境:
业务员:舅舅,我们公司最近推出了一款什么产品,专门针对意外/重疾/医疗提供重大疾病,你看今晚有空吗?我来专程给你讲解一下
客户:晚上你过来吧!
就是这样一个环境,我们的业务员要对他的亲戚讲保险了!接着,我们来回答问题:
1.新产品发布,业务员在学习之后觉得这个产品不错,其实还挺适合我们某个亲戚朋友,于是在公司要求下梳理出客户名单,然后逐一电话约访客户,就有了这一幕
2.业务员差业绩的时候,或者公司打某个节点的时候,会要求业务员梳理客户名单,然后逐一打电话约访客户,于是就有了这一幕
我们需要认清楚的一点是:保险对于每个人来讲,都是刚需产品,就跟我们的车子/房子/手机这一类产品一样,是刚需,区别就在于保险是虚拟产品,并不是平常用的上的产品!
所以,请不要带有色眼镜看待这个问题!
业务员给你讲保险,这是他(她)的工作职业,确实他是为了自己签单找高收入,不可否认的是任何一个行业销售都是为了找收入,但也确实是满足了客户的需求!
当然了,既然是需求,作为亲戚给你推销保险,如果你认同就购买,不认同就不买就是!
我很接受商业保险,也帮忙推荐给亲戚和好朋友,不为别的,我懂了保险的重要性,劝你买,你可以不买,对我没什么损失,如果你家里面以后遇到了,我没法帮助你,因为每个人都有自己的家庭,
代理人模式已经进入尾声,保险业的畸形发展主要就是友邦引入的代理人制度,一大波低素质代理人涌入保险行业。亲戚如果根据你的实际情况配置了合适的方案给你,那是良心的,也是没有问题的,但如果只是为了卖产品而销售,那就是损阴德,纯粹为了保全自己的指标,而已。
如果劝你买保险,那是为你好,为你的家庭好。
如果劝你不要买保险,甚至买了保险劝你退保,那么万一发生风险他会拿出多少钱?恐怕他早跑得没影了。
有一次同事小姑娘要买保险,知道我懂条款,向我咨询。另一个同事轻飘飘地说:不要买保险,都是骗人的。我说:你真是她的好同事好朋友,万一她发生风险你一定会拿出20万来帮她和她的家人的对吗?这人哼了一声走了。小姑娘幸亏买了保险,后来28岁查出乳腺癌。她自己买的保险,保险公司赔了40万,3天就到账了;公司买的团体保险报销了10万医疗费用(2份保险的理赔申请和理赔资料都是我帮着弄的)。公司同事要捐款,小姑娘婉拒全部退回。但那个说保险是骗人的同事才捐10元钱,扫地的阿姨都捐50。
你以为的就是你以为的。
新人进入保险公司做代理人,第一步就是与亲朋好友去讨论保险,以及销售。顾及面子就成交了,抛开一切服务,新人完全不懂的保险合同,(拒绝抬杠),能够流利的把保险责任背出来都不容易了,合同条款合不合适都不了解,行业内成为杀熟 Ta会认为这份保险非常多好,没有原因 没有理由 就是好…
到此,以上就是小编对于要求买3年保险的理由的问题就介绍到这了,希望介绍关于要求买3年保险的理由的1点解答对大家有用。