大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于引导客户买保险的问题的问题，于是小编就整理了1个相关介绍引导客户买保险的问题的解答，让我们一起看看吧。
如何激发客户购买重疾险的欲望？
谢邀！现在每个人找工作，都想公司给买保险，五险一金很自豪。买个新车马上买保险，给自己和家人买保险的重要性急迫性不需要我们代理人激发！我个人觉得现在对保险行业和代理人排斥的人，我只会挥挥手再见。我只会对我喜欢的人，认可我的人讲保险。
我们无法叫醒一个装睡的人！因病致贫，因病返贫的悲情故事太多了。假设我们的父母妻儿哪天得了重病（不可预知但有可能），我们要不要治？难道眼睁睁看着我们的亲人被疾病折磨吗？自然要治。经济条件好的，能够承受高昂的治疗费用，经济条件差一点的呢，结果极有可能是倾家荡产。微信朋友圈的水滴筹等社会求助，很多都是因为家人朋友发生意外或生了重病。在这个人情并不太暖的社会，社会捐助只怕是杯水车薪。做或不做一件事的欲望是来自内心对这件事情的认知，有意义则做，无意义不做。只有当我们认识到重疾离我们并不遥远，重疾会给家庭带来灾难、给社会带来困扰的时候，我们才会有购买重疾的欲望。因此，作为保险公司，在推介重疾保险产品时，激发客户购买欲望的着力点就是引导客户认识重疾保险产品对于客户的重要性，再根据客户经济能力等实际情况配置产品。谢谢邀请！
以前买保险是代理人主动上门一次一次讲解也没有明白，最后也不知道怎么稀里糊涂就买了。这次全家购买保险是和保险经纪人在网上交流很久以后，了解了不同保险品种所保障的范围而买的保险组合，真正做到了没有风险缺口。以前我们总想买返还型的能回本的，殊不知为了回本我们付出了高额的保费，但是保额没有做大。这也是这次和经纪人交流中观念的改变！另外我接受经纪人的观点买的重疾险是因为他没有说确症马上给付的承诺，实事求是的讲清哪些是确诊马上给付的，什么情况是看最终方案赔付的！一切都以表格形式发给我让我们全家去商量，其中有不明白的再沟通，保险买完了我们的保险知识也得到很大的提升。以前买完保险还是不知道买的什么，现在好多了。
从提问上来看，应该是保险业的从业人员，业务正处在起步阶段。
从营销的流程上来说，楼主问得是如何激发客户的寿险需求，从三个方面来回答您
1.创造良好的沟通环境和氛围，更好地了解客户的家庭情况和风险要素；
2.从当前热点的话题切入，以讲故事，拉家常的方式跟客户进行互动；
2018年有很多的热点话题，如《我不是药神》《170万医疗发票》《岳父的一张催款单》李咏藏天朔去逝等话题，再结合身边的故事，都是撩重疾最好的话题；
3.如果还不知道如何操作，推荐参加腾迎文化举办的重疾风险管理特训营，去微信号咨询，所有销售重疾遇到的障碍观念理念都有，重疾导入轻松简单。
到此，以上就是小编对于引导客户买保险的问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于引导客户买保险的问题的1点解答对大家有用。
